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    时间:2020-01-12

      当前,白酒行业进入量价稳升的新周期,消费升级特点明显,新的消费环境下消费者更加注重品牌、品质和健康,消费越来越呈现个性化和多元化趋势,定制酒新趋势已经显现,而对于酒企来说提前布局便是抢抓消费机会的关键

      当前,白酒行业进入量价稳升的新周期,消费升级特点明显,新的消费环境下消费者更加注重品牌、品质和健康,消费越来越呈现个性化和多元化趋势,定制酒新趋势已经显现,而对于酒企来说提前布局便是抢抓消费机会的关键。

    劲牌定制破局之道

      目前,行业中不少酒企都在布局定制酒业务,但大部分都停留在包装的定制上,劲牌定制如何打破“包装化定制”的困局,成为企业的重要发力点。

      2010年左右,劲牌便布局了劲牌定制酒业务,劲牌定制将凭借品质、健康内涵、产品服务、管理理念等四大优势,正力争成为白酒行业定制业务的标杆之一。据了解,劲牌公司在多年前便提出“一地一品,一人一方”的构想,但以当时的条件无法实现,经过八年多的发展与沉淀,如今时机已经成熟。

      具体来看,劲牌定制有五大特点。第一,单纯的“包装化”定制是浮于表面的,应该酒体内涵与包装外延并重;第二,利用多样的定制化产品做到小众高端与大众需求兼顾;第三,将其最终建设成为多方共享的行业价值链体系。而劲牌定制的发展策略主要分为两个方面,即定制团购和定制运营。其中,定制团购担负着深耕区域的任务,为消费者提供满足不同场景需求的产品,走“多而美”的路线;而定制运营则以“少而精”的路线拓展区域。

      据介绍,劲牌每年将根据不同的主题限量推出定制化产品,专门请大师对产品进行设计。在接下来的产品开发中,劲牌定制将遵循差异化、多样化、品质感三个原则,最终以个性定制酒、标准定制酒、合作定制酒三个版块建立起定制产品的结构体系。

      劲牌定制将坚持劲牌一贯的“共存、共创、共赢”理念不市场压货:坚持非饱和销售,宁让市场卖个欠,不让市场卖到厌;不渠道促销:市场推广坚持“无力度、常态化”,摒弃短期行为;不低价销售:价格穿,产品亡,坚决守护价格底线。